几个月前，我在《解放日报》上发了篇文章，题目为“互联网+时代：从跨界到颠覆”。该文分析了互联网企业进入传统产业，沿着“从跨界到颠覆”的道路，必须具备的四大特征：一是“边缘进入”，即从传统产业的非核心业务迅速进入市场，站稳脚根；二是“贴近用户”，紧紧抓住终端用户，尤其是被传统市场忽视的边缘用户，极端关注用户体验和粘性，之间不留隔离层；三是“平台思路”，即商业模式大都采用开放式平台模式，追求借力打力；四是“喧宾夺主”，站稳脚跟后，迅速抢夺核心业务。

日前与朋友谈论中共党史，我发现中共成功的关键居然也是遵循了这四大特征！看来我的提炼总结对于那些想从跨界走向颠覆的创业者们，还是有一定普适价值的。

下面请大家随着我，从“四大特征”的视角，巡礼一番中国新民主主义革命的成功历程。

1927年，第一次大革命失败，国共分道扬镳；中国共产党面临着严峻考验，需要独立承担起中国革命的重任。成功的道路在哪里，这是需要用鲜血和生命去探索的道路（如今的商业成功则只要用资本去探索就行了）。在这之前，苏联老师和莫斯科中山大学课本里只教授了一种路径：通过城市暴动夺取政权。从1927-30年间，一批又一批忠诚而无畏的共产党人确实沿着这个方向探索着，南昌起义，广州起义，秋收起义（目标是夺取长沙），每次起义的目标都是夺取并占领城市，但每次都在壮烈中失败了。

于是，毛泽东和他的战友们开始探索一条“边缘进入”的道路：建立农村根据地。这确实是一条“边缘”道路，农村距离国家政权和经济中心当然要比城市来得遥远，大山荒原里的立足远不如对城市的占领会引起当权者的关注。在国共力量如此悬殊的当年，面对强大“在位者”的威胁，只有这样才能把“星星之火”保存下来。

“边缘进入”的选择是不得已的，而不是什么蓝海战略！如果能直接进入中心，一夜之间就夺取政权，谁不愿意呢，可是实力不允许！“边缘进入”的选择是难能可贵的。因为是边缘，可能无前人涉足过，从边缘通往中心的道路就需要创新性地规划；因为是边缘，距离中心目标就比较远，需要有足够的耐心来培育自己的实力。

“边缘进入”，远离城市，只意味着对在位者（当局者）的威胁较小，而并不能保证就一定能得到广大用户（民众）的拥护。要做到这一点，就必须有重要举措来“贴近用户”。这个“贴近”，不仅是地理位置上的贴近，而是心灵的贴近，价值观的贴近。中国共产党采用了非常独特又非常成功的举措来实现这一点：土地革命。

耕者有其田，是数千年来中国农民的期盼。谁给他们土地，他们就拥戴谁。然而这个伟大的创新是“舶来”的马克思原著上没有的，也是苏俄十月革命经验中没有的。苏俄革命中，要贴近的“用户”是工人与士兵，他们的需求自然与中国农民截然不同。

因为土地革命，共产党的政府被看作是人民政府，党和群众的关系成为了鱼水关系；因为土地革命，共产党的军队被视为人民子弟兵，百姓们送子弟当兵不是为了吃粮，而是为了保卫土地革命的胜利果实。在当时，土地革命极大地“提升了用户体验”，使得成千上万的穷苦人，那些不知道马列主义和苏维埃为何物的穷苦人跟定了共产党。

上海的老年人至今还记得，1949年5月下旬的一个早晨，一夜枪炮声，早晨醒来沿街睡满了扛枪的士兵；“不扰民”三个字，说时容易做时难啊！因为共产党的政府有效“贴近用户”，所以当百姓们送去参军的第一个孩子战死后，他们不会像如今一些动迁户那样纠缠，而是把第二个孩子又送到了部队……

统一战线，是中国共产党致胜的法宝之一。在新民主主义革命的进程中，共产党不仅通过“边缘进入”、“贴近用户”，组织和发动广大农工，建立根据地，实行武装割据，而且还能吸引各界爱国进步人士，聚集在统一战线的大旗下，团结一切可以团结的力量，这便是一个巨大的平台。

毛泽东曾说：“统一战线是中国革命和建设的一大法宝。中国无产阶级要取得胜利，就必须在各种不同的情形下团结一切可能的革命的阶级和阶层，组织革命的统一战线。”

1949年的联合政府成立时，不仅五星红旗上的四颗小星分别代表着工人、农民、小资产阶级和民族资产阶级，而且中央政府的六位副主席中，也有三位党外人士：宋庆龄代表着对中山先生遗志的继承；李济深代表着国民党中的革命力量；张澜代表着各民主党派。

中国共产党历尽千辛万苦，最终的目的就是推翻旧政府，按照自己的理想建设一个新的国家。从“五次反围剿”时提出的“北上抗日”，到“西安事变”后的“联合抗日”，再到抗战胜利后的重庆谈判，都是策略性目标；只有在1949年春，国民党试图进行划江而治的谈判时，毛泽东提出的“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，才是终极目标；就是“打倒蒋介石，解放全中国”！

1921年，共产党在上海成立，仅仅是一支有57人组成的小团体。这支“创业团队”采用了一系列正确的战略和举措，“边缘进入”，“贴近用户”，“平台思路”，经历了28年的艰苦卓绝的奋斗，实现了“喧宾夺主”的辉煌。

无论是农村包围城市，还是土地革命、统一战线，都不在马列主义经典著作之中，也不是前人实践过的，但却蕴含在我们所提出的从跨界到颠覆的四大特征之中！